BERNARD KRIEF

Productos y Servicios de Empresas, Instituciones o Colectivos [Profit or Non Profit Organizations], como Agencia de MARKETING & COMUNICACIÓN.

Así como Investigación y Estudios [Sociosanitarios, Transversales, Longitudinales, Prospectivos Delphi, Fármaco-económicos, de Calidad, Antropológicos, Epidemiológicos, Clínicos, de Comunicación Social Compartida (Partnership)] [Libros Blancos®] [Paneles, Asociaciones], como Gabinete de ESTUDIOS SOCIOLÓGICOS. BERNARD KRIEF propone a sus clientes NUEVAS ESTRATEGIAS, TÁCTICAS, Y ACCIONES A REALIZAR, con propuestas WIN - WIN, con campañas que aportan a todos los agentes implicados, STAKEHOLDERS: entre otros Consumidores, Usuarios, Pacientes, Prescriptores, Sociedad en General y Empresas un POSITIVO BALANCE SOCIAL.

Basándonos en el KNOW HOW adquirido, y como forma de afrontar una nueva situación cambiante del SECTOR en el que los que los nuevos STAKEHOLDERS, como pueda ser en el caso de HEALTHCARE [Empresas, Distribución, Médicos, Farmacéuticos, Compañías Aseguradoras, Administración Central, Comunidades Autónomas, Gobiernos, Consumidores, Pacientes, Sociedades científicas, Asociaciones de Pacientes, Sociedad en General], juegan un papel decisivo en la toma de decisiones.

De hecho, es un ESTUDIO DE MERCADO donde lo que le pedimos al profesional o al gestor es que nos diga cómo quiere que sean los contenidos, los soportes de información o de comunicación de los productos del posible patrocinador y que él se transforme en SOCIO del laboratorio, en la comunicación y promoción de su producto, puesto que así se conseguirá una mejor relación y mayor prescripción. En los varios proyectos que hemos realizado conseguimos, con esta técnica y planteamiento directo, cerca del 90% de las contestaciones a nuestros cuestionarios. Este tipo de Estudios nos informa a su vez sobre la imagen del laboratorio y de sus productos frente a la competencia y si son prospectivas y favorables a nuestro producto, ¿Por qué esperar 5 ó 10 años a prescribir productos que se consideren como más eficaces a largo plazo? No espere y prescriba Vd. mañana mismo.

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Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO.

Con Soluciones de innovación tecnológica que alcanzan el mas alto nivel de interacción, aplicadas al ámbito científico, la docencia, la investigación y la comunicación, con la colaboración necesaria de los mas eminentes Especialistas con mas experiencia en nuestro país o en el extranjero, y la participación de Sociedades Científicas, Expertos, Instituciones, Facultades de Medicina, Consejos Generales de Colegios de Médicos, Farmacéuticos, con los que hemos mantenido desde hace más de 40 años una muy buena relación y a los que agradecemos su implicación y participación en los más de 300 Libros Blancos publicados por Bernard Krief.

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Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO.

CONSENSO, y pueden ser sometidos a VOTACIÓN ELECTRÓNICA en METAFOROS o, si es necesario, en COMITÉS más pequeños de VIPS. Es la técnica "below the line" más publicitaria, para su distribución masiva cara al público objetivo.

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Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO.

Es decir, que la culpa de su disfunción no es suya (piénsese en el machismo imperante y la imagen pública de la impotencia), sino de una patología que le ha limitado y que por ello esta última tiene la culpa y no él. Esta es una de las razones por las que el mercado no avanza, ya que cuando el varón acude a la farmacia es como cuando antes se solicitaban preservativos, si menciona una marca muy conocida, como Viagra, todos se quedan mirando, como si fuese culpable de algo.

Nuestra empresa ha sido pionera ya en los años 60 en la creación de TESTS , y personalmente yo, como Psicólogo y Profesor que fui de Psicología Social en la Universidad Complutense validé todos los Tests del D.48 (Dominó) que se utilizaron para la selección de personal. Hemos aplicado Tests en OBESIDAD, DEPRESIÓN y DOLOR, con enorme éxito, pues los "QUALITY" extranjeros no sirven para España, dada la diferencia de apreciación de la Calidad de Vida entre anglosajones e hispanos.

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Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO.

3er. lugar: Se puede solicitar a la Subsecretaría del Ministerio de Sanidad y Consumo la Declaración Oficial de Interés Sanitario para la REUNIÓN, que luego puede aplicarse al resto de actividades del Programa que se desarrolle.

4º lugar: Será el punto de partida y de evaluación de un programa, por ejemplo, de Libro Blanco, donde se valore la Metodología,Metodología, Protocolos, etc.

5º lugar: Ser el punto de cierre de un Programa para consensuar CONCLUSIONES, trasladándolas más tarde, a un Decálogo, Programa de Sensibilización, etc.

Existen 2 sistemas básicos: .

1º: Reunión en Mesa Imperial, con comida o cena, en la que se presentan los proyectos y se discuten al tiempo, que se realiza el almuerzo o la cena, continuándose la discusión como minino 1 ½ hrs. más.

2º: Reunión en Sistema Philips 66 (Mesas tipo Aula), o tipo U, para distintos fines, aunque no tiene la calidad y la empatía del primer sistema. Con ellos en los últimos casos, hemos realizado el start-up de los Proyectos de Marketing Social, el cierre, o el mantenimiento del interés en el desarrollo de microprogramas que proponemos sean plurianuales, ya que la inversión de un año, se suma al siguiente, produciendo sinergias, y alcanzando con la información a más profesionales, y a un mayor número de profesionales sanitarios. Nunca recomendamos cambiar de programa al menos en 5 años, pues siendo los presupuestos de Marketing de los laboratorios limitados, los cambios anuales inducen a confusión. Muchos ejemplos, lo demuestran, tenemos productos a los que hemos cogido con ventas de 300.000 unidades y hemos llegado en el 5º año a los 8.000.000 de unidades; otro caso, con ventas de 240.000 €, hemos llegado en los 5 años a los 37 millones de €. En lanzamientos se ha multiplicado el objetivo presupuesto previsto, en ocasiones, por 5 y hasta por 10 (demostrable).

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Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO.

¿Por qué esperar a 2015 si el producto es eficaz y seguro?

4º. Los Estudios Prospectivos Delphi de los que hemos publicado más de 40, consiguen la participación de las personalidades más destacadas del sector (200 Sociedades Científicas, la OMS, el Ministerio de Sanidad, las Consejerías de Sanidad de las 17 CCAA, los Consejos Generales de Médicos, Farmacéuticos, Enfermería y Odontología, han sido algunos de los partícipes.

5º. En la dirección del Estudio y en las Mesas Redondas a realizar con un Comité Científico, surgen al menos cinco oportunidades para conectar con el colectivo médico objetivo para la Red de Ventas o el Laboratorio:

a.- En la presentación del proyecto.

b.- En la Mesa Redonda Inicial, Estudio Cualitativo de Base y Ruedas de Prensa, Radio y Televisión.

c.- En la 1ª Ola Delphi [visita personal] y Estudio inicial en forma masiva con médicos especialistas y de A.P.

d.- En la presentación de los resultados de la 1ª Ola Delphi.

e.- En la 2ª Ola Delphi [visita personal] y Estudio de Feedback en forma masiva y con médicos especialistas y de A.P.

f.- En la publicación del Estudio, Presentaciones Públicas de los Escenarios, entrega por la Red de Ventas, etc. y Ruedas de Prensa, Radio y Televisión.

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Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO.

¿Por qué esperar a 2015 si el producto es eficaz y seguro?

4º. Los Estudios Prospectivos Delphi de los que hemos publicado más de 40, consiguen la participación de las personalidades más destacadas del sector (200 Sociedades Científicas, la OMS, el Ministerio de Sanidad, las Consejerías de Sanidad de las 17 CCAA, los Consejos Generales de Médicos, Farmacéuticos, Enfermería y Odontología, han sido algunos de los partícipes.

5º. En la dirección del Estudio y en las Mesas Redondas a realizar con un Comité Científico, surgen al menos cinco oportunidades para conectar con el colectivo médico objetivo para la Red de Ventas o el Laboratorio:

a.- En la presentación del proyecto.

b.- En la Mesa Redonda Inicial, Estudio Cualitativo de Base y Ruedas de Prensa, Radio y Televisión.

c.- En la 1ª Ola Delphi [visita personal] y Estudio inicial en forma masiva con médicos especialistas y de A.P.

d.- En la presentación de los resultados de la 1ª Ola Delphi.

e.- En la 2ª Ola Delphi [visita personal] y Estudio de Feedback en forma masiva y con médicos especialistas y de A.P.

f.- En la publicación del Estudio, Presentaciones Públicas de los Escenarios, entrega por la Red de Ventas, etc. y Ruedas de Prensa, Radio y Televisión.

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Autor: BERNARDO RABASSA ASENJO.